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#2 PERSONAL TRAINER Como Sair da Crise | Com Prof. Prof. Fausto Porto

Atualizado: 29 de abr. de 2021


Leonardo: Boa noite pessoal tudo bem, aqui quem fala Professor Leonardo do Centro Universitário Campos de Andrade estou aqui com meu grande amigo e Professor Fausto Que Vem aqui colaborar um pouco com sua pequena gama de conhecimento né sobre a educação física e esse, esse viés mais empreendedor né, então fausto vou deixar a palavra contigo fique à vontade e qualquer coisa se os alunos quiserem realizar alguma uma pergunta tudo mais eu projeto no final né, daí a gente vai nesse bate-papo tá bom.


Fausto: Com certeza, boa noite a todos né. Obrigado aí pelo convite e espero estar colaborando com vocês aí com uma exposição sobre empreendedorismo sob esses tempos novos aí da educação física é vou tá falando com vocês hoje sobre mindset, oportunidades e estratégias né como sair dessa crise Talvez seja a pergunta que todos estão fazendo é... isso aqui foi uma palestra apresentada também no ConCREF no qual eu tento trazer para os acadêmicos né acadêmicos de educação física uma nova uma nova vertente né que seria o empreendedorismo né é um tema um pouco a distante da nossa grade de Formação mas principalmente depois dessa crise é um é um tema extremamente em relevância Tá então vamos vamos continuar aqui a apresentação é a questão do a questão do seguinte preparado para o novo tempo, sim vocês podem estar percebendo que o mercado do exercício físico ele ele foi atingido a nível mundial é e aí sim a partir de março desse ano praticamente todos foram forçados a parar com as suas com as suas atividades né E para com com isso o que que aconteceu né foi foi forçado a fechar suas suas portas e o boa parte suspender aí suas suas atividades Então o que eu venho trazer para vocês porque de tempos em tempos a humanidade quando nós temos guerras revoluções ou pandemias como é o caso nós temos um avanço significativo de novas tecnologias e isso é o caso agora nossa fala hoje com vocês colaborando aí com pessoal do Paraná de Curitiba Seria pra mostrar o seguinte primeiro Quais são as ameaças que nosso mercado do exercício está sofrendo nós estamos sendo atacados eu vou mostrar isso pra é hoje que o que já mudou e o que vai que vai mudar nos próximos nos próximos meses e anos aí pela frente acho que é uma realidade que vocês têm que se preocupar enquanto acadêmicos de educação física porque depois de vocês formados vocês também vão ser inseridos nesse mercado né e tem que estar atentos aí para maiores e melhores oportunidades então sim que nós estamos engatinhando na Revolução na revolução 4.0 que seria a questão da automação né e o que era embrião um pouco antes e depois dessa desse tsunami desse apagão sanitário isso tende a ganhar corpo de uma forma significativa né o pessoal brinca né que um bom personal trainer é aquele que tem um percentual de gordura baixo né então veja aí o caso exposto para vocês se teria alguém com o percentual de gordura menor que esse robô né mas Brincadeiras à parte é a máxima que vale é evolua ou seja extinto né É o que eu trago para vocês é o seguinte tem anos que nada acontece e tem dias que tudo muda e nós estamos justamente nessa nessa transição agora nessa nessa faixa pra vocês entenderem eu vou fazer aqui uma analogia é como se o nosso mercado ele sofresse um tsunami que vão vir três ondas a primeira onda você já já observado que foi essa do fechamento das academias tá uma segunda onda vai ser a questão financeira aonde uma parte das academias já não voltou mais fecharam faliram extinguiram os postos de trabalho que estavam ali relacionados aquela unidade comercial certo agora o a terceira onda desse tsunami ela vai começar a chegar agora e ela não vai chegar de uma vez ela vai chegando aos poucos que são os novos as novas tecnologias que vão está acontecendo né é para vocês terem uma ideia depois do apagão o professor Leonardo tava aí conversando comigo que ahh pesquisas no Google nós observamos que as pessoas houve um aumento exponencial para termos de busca Como malhar em casa ou o treino em casa né as pessoas como não poderiam realizar seus trabalhos nas nas academias buscaram soluções alternativas para isso isso é preocupante porque uma parte das pessoas que encontrando uma solução que atendeu às suas necessidades ela já não vão voltar mais para para realidade anterior tá então sim a tecnologia pra nós da educação física Ela.. não, é uma forma geral para todas às profissões mais para nós a educação física ela tem duas dois perfis ela pode ser um uma aliada ou ela pode ser um concorrente e eu quero trazer isso para vocês para vocês poderem identificar é um pouco da minha história né que vou estar falando com vocês aqui eu tenho 29 anos de carreira né eu entrei na faculdade em 1991 eu acredito que boa parte de vocês que estão aqui me ouvindo né inclusive nem eram nascidos eu então aprovado no vestibular antes que vocês me perguntem na minha época as anilhas não eram de pedra tarde era de Ferro já E aí sim em 1999 eu lanço um primeiro livro pelo Sebrae é o sebrae df de como montar um centro de treinamento físico

personalizado naquela época nós chamavamos até de clínica, clínica de personal aí depois veio a área médica e houve a proibição do uso de clínica né se transformando em estúdio no ano seguinte eu e o Professor Maurício Lima lançamos o saúde em movimento um um site para ganhar nós ganhamos na época até o Oscar da internet que era prêmio iBest né como o melhor site de saúde site é velhinho tá no ar até hoje e tem muitas calculadoras lá de avaliação física vocês q permitem fazer de forma gratuita os testes composição de gordura frequência cardíaca né de uma forma bem bem bem interessante eu fui também tive a felicidade de ser Conselheiro do cref7 no Início da regulamentação da profissão por duas gestões lancei o site trainer Brasil que é um site totalmente mercadológico e com categorias totalmente diferentes né eu não falo de anatomia não falo de cinesiologia fisiologia lá a abordagem é sobre tecnologia sobre o Mercado sobre carreira é uma questão bem prática que seria como atuar na educação física de uma forma mercadológica tá e no ano passado nós lançamos um livro que é virei personal e agora de professor a empreendedor né vcs pode observar ali a evolução ao longo da história né meus cabelos foram ficando brancos e cada vez mais ralo mas sim existe professor educação física com mais de 30 anos antes que alguém alguém me pergunte e os desafios o nosso mercado ele foi ele foi hackeado ele foi hackeado pela tecnologia e ele foi hackeado também pelos financistas e investidores tá hoje nós vamos estar observando daqui a pouco como é que hoje é temos situações de temos que ficar antenado que isso vai ter um impacto grande sobre todo todo o mercado não só e quando nós falamos sobre o mercado de exercício físico nós temos que prestar atenção também a nível Global tá porque uma solução hoje nos Estados Unidos no Japão ou na Inglaterra pode pode se tornar uma realidade devida a sua praticidade uma realidade aqui por nossas terras isso já tá acontecendo hoje com o aplicativo alemão q eu vou mostrar pro vou mostrar para vocês tá então sim nós precisamos entender de tecnologia precisamos entender de exercícios mas precisamos entender mais principalmente de pessoas é isso que eu estou defendendo o que eu tô entendendo como futuro para educação física pessoal comentava na minha época de Faculdade q a Educação Física seria a profissão do futuro e esse futuro já chegou está presente aqui ao vivo E A cores só que nós estamos olhando para o lado errado nós estamos pensando que às pessoas vão vir correndo para as academias não vão é hoje é mais fácil elas virem correndo para algum tipo de solução Tecnológica do que para as nossas academias tradicionais então vamos entender um pouco melhor isso na próxima transparência né Tenho 5 tecnologias que são que são importantes vocês vocês acompanharem são elas né A internet das coisas é Big Data tá 5 5g inteligência artificial e realidade aumentada cês vão ter um peso muito grande agora nos próximos meses e anos na nossa na nossa carreira tá então sim porque eu trago para vocês aqui sendo exposto são os equipamentos inteligentes os de ergometria já estão prontos tá hoje nós temos esteiras e Bicicletas da própria tecnologia em que já vem acoplada além do equipamento com os programas e com os professores virtuais que vão dar aula né o pessoal pode comentar que a boa parte da nossa dos nossos profissionais estão dentro das salas de musculação imagina um equipamento como aquele está sendo exposto ali né e e mais antes que alguém venha falar q não mas não tem o profissional para corrigir a postura nós ja temos o desenvolvimento também de equipamentos que fazem a correção biomecânica tá então assim se a questão de tempo hoje talvez não presente na nossa realidade pelo custo mas tecnologia é o seguinte quanto mais investimento quanto mais demanda e se uma rede uma rede grande de academias Começar a comprar esse tipo de realidade vocês vão vendo a com o tempo esse esse tipo de aparelhos começaram a chegar cada vez mais as nossas academias e aqui tem um detalhe como concorrente direto a vocês porque o equipamento não não atrasa não tira férias não tem 13º entendeu E com o tempo pelo custo tende a ser a substituição dos profissionais Estão sim um primeiro ponto A alertar a vocês a chegada de equipamentos inteligentes de musculação e ergometria hoje no Brasil o pessoal aponta que nós somos hoje próximo de meio milhão de profissionais de educação física tá é há uma estimativa do estudo do professor Givanildo Matias de termos mais de 87 mil personais no Brasil esses números são difíceis de ser auditados visto uma parte da informalidade dentro da dentro da educação física e do nosso mercado mas esse aplicativo aqui alemão ele tem no mundo algo próximo a 40 milhões de usuários e no Brasil eles especulam ter mais de 3 milhões de usuários 3 milhões e meio de usuários considerando que o público Fitness hoje dentro das academias brasileiras é estimados algo superior a 9 milhões nós estamos falando talvez de um 1/3 esse software já conseguiria atingir a 1/3 e novamente o que nós estamos discutindo aqui com vocês é uma questão simples que a questão de custo tá é porque são soluções que eu vou apresentar aqui para vocês estão girando abaixo de 30 de um Real por dia bom então a partir de um de um assinatura de um software desse e vocês podem olhar lá no YouTube né para ver a questão dos cases de sucesso que chama Freeletics esse aplicativo alemão ele e se torna né um potente concorrente do atual modelo é colocado aí pelas academias e pelos personais então sim mas aí eu falei onde estariam essas três milhões e meio de pessoas né isso aí me deixou com uma pulga atrás da orelha e aí eu comecei a fazer pesquisas né para tentar identificar onde que isso tava acontecendo e para minha surpresa comecei a identificar porque assim o nosso público ele tem que ser olhado de uma forma transgeracional né Vocês são mais novos Vocês são uma geração que já nasceu praticamente com smartphone na mão a minha geração não é essa não essa realidade os computadores chegaram né eu já tinha 18 19 anos tive q fazer alguns cursos

de linguagem mas porque estou dizendo isso porque eu comecei a ver alguma realidade aqui em Brasília no qual o pessoal assinava uma academia low-cost e aí de seus 40 50 60 reais e também assinava o aplicativo então com 100 reais por mês eles conseguiam ter a cobertura de um excelente uma ótima instalação ótimos equipamentos e condições e uma orientação de excelente de excelente qualidade Então chamando a atenção de vocês né que isso é uma ameaça direta para a nossa para nossa atuação agora olha só que a criatividade brasileira é tudo né Eu já tb identifiquei casos de personais que assinavam baixavam o aplicativo se cadastraram e na verdade é o preguiça ou falta de coragem como fosse quero dizer ele pegava e colocava o aplicativo para elaborar o treino queria passar para o aluno como se fosse uma uma intermediação mostrando é claramente e como poderia ser Talvez uma pseudo uso seu no uso da tecnologia como sua aliada Então mas sim isso aqui utiliza a inteligência artificial com essa base de 40 milhões de usuários mundiais o ser humano tem uma tendência a ter certos comportamentos padrões e aí sim cada vez mais ela vai avaliando as suas respostas e o seu grau de satisfação com treinamento e vai ajustando as novas profissões conforme a sua preferência tá então é esse tipo de solução veio para ficar e vai ficar cada vez mais eficiente chama a atenção de vocês para para isso olha só a chamada né personal trainer mais popular do país não é um ser humano olha aqui que interessante né para não dizer assustador vamos pra próxima também gente é começa e começa a surgir cada vez cada vez mais né as novas soluções de plataformas como Netflix né são plataformas stream então todo mundo em casa hoje né no sofá home né e aí no escritório em casa né então com isso é surje ai também nessa faixa de preço aí de alguns reais por dia né e alguns até gratuito a Samsung acaba de disponibilizar vários aplicativos para suas televisões para que a pessoa possa se exercitar sem sem custo custo nenhum né em faixa de teste então É sim esse esse queima diária Eu preciso de uma olhadinha na internet também como ele é interessante ela alguns programas específicos é: mamãe sarada, bumbum na lua tem alguns nomes bem bem bem interessante Então assim imagina você tem uma academia na TV da sua sala ou no seu celular ou no seu tablet ou qualquer lugar você possa se exercitar a partir da sua preferência né então sim isso vai mostrar nesse mundo possa pandemia pós covid-19 o modelo a ser seguido é o modelo híbrido que tenha tanto uma solução Virtual ou digital bem como uma física tá tentar insistir na realidade antes antes da pandemia é praticamente suicídio o mercado não vai acabar não é isso né vamos vamos fazer uma analogia aqui para vocês entender nós temos tinhamos ai os teatros depois geraram cinemas Depois vieram os vídeos cassetes e depois por fim veio Netflix né mas se ve a quantidade de gente que vai no teatro é cada vez menor né É temos também a questão da do cinema a né é hoje é restrito mas o cada vez menor e é com isso tô nós vamos tendo essa essa realidades em que as mudanças vão acontecendo Então chama atenção de vocês porque eu vejo atuação de um personal atuação de um estabelecimento mercadológico na area de exercícios totalmente diferente do que Nós entramos antes da crise certo próxima modalidade né Como comentei com vocês nós temos nós temos os equipamentos inteligentes ele tem uma bicicleta de spin PELOTON é uma empresa nos Estados Unidos o ano passado foi uma das maiores na área na área de captação de recursos como ela é considerada uma Startup unicórnio né É uma empresa que vale mais de 1 bilhão de Dólares né E aí ela fábrica aquela bicicleta que vocês estão vendo é considerada Ferrari das bicicletas de spin né vendido no preço estimado de US$2000 só que aquilo que que eu tô mostrando para vocês é uma combinação entre produtos e serviços porque quem fabrica equipamentos vai vender uma vez e provavelmente não vai vender pra aquele mesmo cliente por um bom tempo ou nunca mais mas aqui não eles fizeram uma inovação ql a Inovação você pode observar q a frente da bicicleta tem ali um monitor no qual que é uma professora né eles vendem a bicicleta por $2000 e vende um serviço de assinatura por $39 E aí sim o que tá sendo uma grande de revolução lá no mercado americano porque essa empresa ela ganha mais dinheiro com a assinatura do que com a venda da bicicleta propriamente dita o pessoal coloca coloca a questão da venda recorrente né do serviço e ao longo do tempo daqui a pouco se captou mais dinheiro com serviço com aluguel do serviço né do que com a venda do produto propriamente dito são bons modelos né trazendo pra vocês o entendimento deste de realidade aqui hoje nada impede nós estarmos trabalhando tanto produtos como serviços mudando os modelos de negócio ta E como eu comentei para vocês naquela cinco tecnologias né uma aqui para o que vai vir de fora ela vai avançar de uma forma significativa o primeiro no Mundo dos Games no Mundo dos Games ela vai ter ela vai ter como realidade é que a pessoa possa entrar dentro do jogo Você vai apertar um botão ali você vai projetar hologramas e você vai Isso aqui é uma realidade aumentada né É só que ela também deve vir para o mercado da exercícios já tem Startups essa reportagem que eu tô mostrando para vocês é de 2018 né no qual tem ali um cara utilizando óculos e ele tá tendo controle de todos os parâmetros da execução do exercício a só que ele tem um fake News tá aquela questão do professor ali ao lado aquilo ali Por enquanto é só pra deixar vocês Alegre o que continua na tendência e a Samsung só para vocês terem uma ideia já tem uma até uma vertente em que aparece também Inclusive a virtual o personal trainer ta então você teve tantos parâmetros biométricos e biomédicos bem como e a própria orientação Então é isso vai vir forte no mercado do marketing eles vão utilizar isso para você se aparecer com a roupa que você tá querendo comprar você entra no jogo e isso ali. parece que é ficção científica, vai demorar muito praa chegar mas eu acredito que de 2 a 3 anos nós ja vamos começar enxergar situações como essa aí na em nossas nas nossas realidades diárias aí certo próximo passo então sim olha que absurdo isso aqui gente pela nossa omissão da educação física né do mercado do exercício físico começa o desenvolvimento de robô Coach que seriam robôs né designados na prescrição de exercícios Isso já é realidade no Japão isso aqui no caso em Cingapura tá e nos Estados Unidos na Espanha e em Portugal existem projetos similares. desenvolvimento principalmente para idosos para fazer companhia para idosos exercícios bem como para para o exercício terapêutico de recuperação então sim um junto com a inteligência artificial se teria um robô que teria condições ali de prescrever isso n é realidade só na educação física não, você já tem hoje reporter né que apresenta telejornais de forma virtuais e aí recentemente também teve aí uma monja tibetana né no qual ela também orientaria as pessoas na parte espiritual entao esse tipo de situação de automação isso aqui é o mercado 4.0 é o mercado de automação tá inicialmente voce pode ter um custo alto com a aquisição do robô mas isso ao longo do tempo vai se diluindo E com o tempo mais a tecnologia vai baixando baixando de preço então assim primeiro momento da da minha fala da minha apresentação é mostrar para vocês que nós precisamos ficar atento né aquela aquela realidade no qual Eu me formei e só por isso eu já tenho meu emprego garantido Isso vai ser cada vez cada vez vai mudando aos poucos eu acredito que não acabe Mas cada cada vez mais a dificuldade de você conseguir um bom espaço tá bom entao sim a tecnologia tá aí nos nossos calcanhares e ela é subsidiada né por a questão financeira e outra coisa também né o ser humano gosta de um avanço tecnológico que até o carro mais moderno celular mais moderno nesse o computador é mais High Tech então assim esse é o tipo de chamada que traz que traz apelo pro para o consumidor e fiquem atentos Vamos tentar q assim a vantagem de você Estar atento ao mercado que isso demora aí algum alguns meses né para poder ter uma difusão e você sabendo exatamente que vem pela frente fica mais fácil você se programar e tentar buscar aí uma solução alternativa para isso tá nossa profissão durante muito tempo ela foi explorada como uma profissão técnica extremamente tecnicista tá isso é Tem um pessoal que fala aqui conhecimento é poder não conhecimento é Commodity porque a simplesmente absorção de conhecimento pura e simples e isso a máquina pode pode absorver de uma forma mais eficiente inclusive do que a mente humana o que vai nos restar eu tenho acompanhado algumas pesquisas principalmente no continente europeu que mostra que a atividade física o exercicio físico e o personal trainer deve continuar Mas não como profissional técnico de passar lá três de 10 e 4 de 15 né mas sim como um profissional transformacional, diminuir um pouco a carga e a importância do trabalho técnico e isso deve ser executado pela tecnologia como eu falo para vocês ela pode ser nossa aliada né Mas por outro lado você tem um papel grande agora então enqnt empreendedor ou como um líder de formar e gerir grupos de pessoas né então assim a atuação que vai ter do personal trainer é mais que a inteligência cognitiva vc vai precisar da inteligência emocional e Principalmente uma inteligência nova surgindo agora chamado de inteligência relacional esse mundo as redes sociais né oq você tem que ter em última instância é um conjunto de pessoas à volta no seu trabalho da sua proposta ta como com bastante propósito é o q se desenha aí no mundo com isso as pessoas vão estar vinculadas a você não ao exercício não ao equipamento não ao aparelho não ao espaço tá então Fique atento para isso né que o que eu digo para vocês mais que entender de exercicios físicos nós temos que entender de pessoas Tá bom vamos avançar são tempos difíceis com Novos Tempos com mas trazem também tempos e problemas trazem novas oportunidades e grandes possibilidades mas só para aquelas mentes que estão preparadas para isso né e aqui fica ali o alerta para vocês quando existe espaço no mercado esse espaço ele não fica vazio por muito tempo alguém vai lá e ocupa né então sim o mercado pede ele cria com ou sem você então nós estamos aí deixando várias é oportunidade abertas os né só focando muito no mercado da estética do emagrecimento do aumento da massa muscular e esquecendo não sabendo bem como trabalhar em cima do mercado do bem-estar. nós estamos acostumados a trabalhar com o treinamento esportivo e muitos acreditam que todo mundo quer virar atleta, todo mundo quer ter o percentual de gordura baixo e Essa não é a realidade não dependendo novamente voltando para aquela questão transgeracional tem pessoas que buscam outros outros parâmetros de que esse que tá se vendendo hoje nas academias né e tentam fazer uma customização que a academia também vende bem estar até Pode ser mas ali o foco principal não é o bem Estar é a questão da estética tá isso é um problema dentro da educação física tem um negócio no mundo mercadológico chamado core business é o coração é aquele ponto principal de um modelo de negócio de um segmento de negócio né na educação física Inicialmente nós temos cinco core business totalmente diferentes quais são eles a recreação a Parte Educacional ou de ensino né a parte da estética a parte do bem-estar e a parte da performance ou da competição e do do Atleta tá então se não Tente pegar o atleta e colocar no bem-estar não tem que pegar pessoa do Bem Estar e colocar ela em padrao e uma referência em uma forma destinada a uma outra categoria é o que geralmente as academias têm um dosnossos grandes problemas q foram ao longo de todos esses anos As pessoas entram e saem das academias o tempo todo porque não é não é uma proposta que que se encaixa no perfil dela ela vai tentar durante a de algumas semanas alguns dias alguns meses mas há uma tendência de abandono muito grande um momento q você conseguir adaptar um produto ou um serviço para pessoa naquele perfil a tendencia dela permanecer é muito grande e é uma outra mudança também tá acontecendo É sim como personal trainer o pessoal geralmente tá lá de forma individualizada mas o futuro aponta cada vez mais para a formação de grupos de pequenas comunidades de tribos né de alguma coisa nesse nesse sentido então se nós não ocupamos o nosso mercado alguém vai ocupar por nós A educação física é rentável o que vocês me dizem né Vamos escrever ai nos comentários né é que é que vocês acham que com eu me formando em educação física vou comprar um áudi novo vou comprar uma casa ali ali no Balneário de Camboriú Santa Catarina né ou Tá passeando, mas n pode viajar mais, eu ia pro Caribe para às ilhas Gregas e tal né mas sim infelizmente para boa parte dos profissionais a remuneração educação física deixa a desejar por ter porque uma postura muito subverssiva ao mercado mto submissa ao mercado né é atuando ou trabalhando ali como um empregado para vocês entender essa parte nós temos 4 possibilidades de atuar a primeira como empregados a segunda ainda como empregado mas designado como itraempreendedor ou o intraempreendedor é aquela pessoa o intraempreendedor é aquela pessoa que é empregada mas passa a ter o olhar do dona e tenta resolver problemas buscar o entendimento das reais necessidades do cliente para poder para poder atender sim ele tá no processo de mudança é de evolução passando para um empreendedor de necessidade no Brasil nós temos muita empreendedores de necessidades vamos levar um caso para vocês entenderem na educação física o empreendedor de necessidade é aquele q tem um emprego e num segundo horário trabalha como personal né o nome pra isso inclusive é Bico assim você consegue complementar sua renda não é dificilmente vai te gerar um padrão econômico q você conseguia a independência e o hábito dessa pirâmide que eu tô falando pra vocês do empreendedorismo seria o empreendedor de oportunidade o qual nós vamos ver alguns exemplos agora e tem pessoas aqui que transcenderam todas as possibilidades e conseguiram atingir o que chama-se de ganhos recorrentes ou ganho em escala né voces vamos ver que são são pessoas com um faturamento lá em cima provando que sim nosso mercado do exercício físico ele é um mercado extremamente rentavel desde que você Observe como explorar como explorar isso de uma forma mas mais adequada Tá então vamos vamos continuar a educação física é rentável pergunte aos empreendedores para quem não conhece né meu amigo Vinícius Possebon é um professor de educação física do Rio Grande do Sul saiu da sala de musculação do interior do Rio Grande do Sul para se tornar referência no marketing digital ne então ele ele vende uma proposta de trabalho virtual na internet a vantagem da internet é q é 7 por 24 né 24 horas por dia durante sete dias na semana que você possui possibilidade de faturamento ele vende ebooks bom filmes né E ali também o livro físico e segundo as más-línguas aí é o novo Milionário da da educação física né porque no momento aquele tá oferecendo os seus produtos e mais o produto dele inclusive hoje fora fora do Brasil né imagina dentro da língua portuguesa alguns países da África alguns países da Ásia né o próprio continente europeu lá pros nossos patrícios portuguêses pode ser uma uma realidade bem bem construtiva tá então é o tipo de coisa que traz assim se vocês puderem observar ali na transparência a Inovação nós estamos vivendo Principalmente agora depois covid 19 no empreendorismo estratégia e inovação são as palavras as principais palavras chave tá Inovar é o seguinte não se nós temos dois tipos de inovação eu posso aprimorar um processo que já existe deixando ele melhor vamos ver um exemplo cara para vocês a o chinês né fabricavam lá o iPhone de tanta fabrica o iPhone eles começaram a entender o processo de engenharia reversa tentar desenvolver um produto a altura ou melhor né como Xiaomi então sim é a Inovação a base do aprimoramento processo essa realidade e a outra seria uma proposta disruptiva oq é disruptiva por exemplo aqui quem é que imaginava que um professor educação física ia se tornar milionário vendendo vídeo vídeo-aulas na internet né então assim essa foi uma proposta disruptiva em consideração ao mercado que já que já existia ele já existia antes e agora antes de todo mundo querer correr q educação fisica tem muito disso é o efeito manada o rebanho né o pessoal todo mundo corria agora Inclusive eu vou inventar o outro método de sucesso na internet quem tá seguindo os passos do Vínicius Possebon o pessoal tá cada vez mais na questão do nicho né para idosos para gestantes né Cada vez segmentando um determinado mercado né é o q eu chamo a atenção de vocês nosso próximo aqui essa aqui é o Edgar Corona né é eu tenho o hábito de estudar biografias a é de acompanhar quem porque quem faz sucesso o sucesso deixa os seus pistas estão com isso aqui nós temos condições de entender ele não se tornou Talvez o mais vai se tornar eu acredito que agora após posso pandemia ele deve se tornar o maior empresário a nível Mundial no segmento segmento fitness mais ali ó vocês entenderem né ali a mente do maior grupo fitness da América Latina tem ali a bioritmo a Smart Fit na em tem a questão dos aplicativos também ele também está à frente do novo aplicativo chamado é total gym aqui como como um gym pass que faz aí essa questão da intermediação entre a captação de clientes corporativos para as academias né então é sim é é um é uma estrategista que deve ser observado de perto né como é que ele se posiciona no mercado né é ele é um grande vamos dizer assim um comparativo né aquele programa de empreendedorismo é um grande tubarão mas à medida que um grande tubarão movimenta dentro da água nós que somos peixinhos menores podemos entender oportunidades que surgem A partir dessa cadeia de valores tá aqui sim é interessante porque ha uma necessidade de nós viramos a chave na nossa mentalidade infelizmente durante um bom um bom tempo as nossas faculdades nos formam para ser peças de reposição no mercado mas olha só o problema agora considerando que boa parte das academias vão fechar né é que vão ter aí toda a questão da pressão da tecnologia como é que nós vamos nos posicionar então assim nós temos que desde o início né a começar a pensar não como empregados não é não não buscando a empregabilidade mas sim como empreendedores e buscando sim a palavra chamada lucratividade a e livros né que trabalham muito bem nessa parte são traga para vocês aqui quatro livros dois do Napoleon Hill é um pesquisador um de 1928 outro de 1937 vocês podem falar que são livros velhos né mas para minha surpresa e de vocês muitos conceitos que ele usa aqui nesses livros né da década de 20 e 30 são conceitos que estão sendo utilizados hoje no mercado do marketing digital tá recomendo a leitura se vocês n sao mto chegados na questão da Leitura vejam lá a questão das resenhas no YouTube veja Vejam as palestras sobre os livros que realmente traz um conhecimento diferenciado temos A professora Carol cientista né um livro bem de referência mindset a nova psicologia do Sucesso agora olha só esse livro Hoje ele mostra claramente duas realidades que nós estamos tendo no mercado da educação física Nós temos dois tipos de profissionais uns que estão em casa esperando as academias reabrirem tá totalmente passivo em relação a isso né Eu brinco que o a pessoa de mentalidade fixa é a Gabriela né eu nasci assim eu sou assim eu vou morrer assim né E temos também as pessoas como mentalidade de crescimento que aquela que aqueles profissionais que começaram a Inovar colocar ali alguma solução digital ou tecnológico e começaram a dar aulas mesmo de forma remota e para grata surpresa eu conheço já vários casos em que profissionais vão sair dessa crise com carteiras de cliente maiores do que entraram Enquanto uns choram outros vendem lenços né que é uma forma bem bem claro e o último ali Roberto Tranjan o mentor né Talvez ele esteja por trás do maior caso de sucesso do nosso mercado que é o Edgar Corona com o lançamento do grupo da Smart Smart Fit o edgar corona um avido do leitor né Sempre lendo bastante livros sobre estratégia sobre sobre essa parte mercadológica ele fez um curso chamado metanoia enqnt escreve o livro ali também é no que ele fez um alto desenvolvimento né onde que você trabalha e tenta melhorar ali e através da metanóia né então vamos ver daqui um pouquinho à frente ele conseguiu inverter toda a lógica do mercado antes do surgimento da Smart Fit havia uma competição feroz ali pelo topo da pirâmede entre as premiums né a bioritmo, a bodytech, companhia athletica E aí quando vem essa questão de ver o ver o mercado por um outro Prisma ele ve a oportunidade das academias low cost e com isso tende né a aumentar bastante ali a o avanço certo então vamos vamos ver aqui são livros que quem tiver a oportunidade de ler ou buscar um pouco mais recomendado para isso mindset q negócio é esse aí vamos falar em português vamos falar em português rasgado né o modelo mental é como nós somos configurados é o programa que nos rege infelizmente nós somos adestrados né a seguir status quo, seguir o rebanho estar dentro da caixa Seguir Seguir o que os outros estão fazendo tá E aqui vai a primeira lição para vocês todo grande empreendedor ele não joga pelas regras do mercado ele cria as próprias regras tá então assim a frutos aí das nossas dos nossos configurações pelos valores de criança q nós temos nós podemos nos limitar ou avançar para que vocês também um conselho né Geralmente às pessoas são uma média das 5 pessoas com q elas convivem se vc convive com empregados você provavelmente vai se tornar empregado se você convive com grandes empresários provavelmente você tem a tendência de virar um grande empresário entao assim tente buscar sempre pessoas que possam agregar na sua vida algum tipo de de conhecimento tá e a questão da metanóia q é um olhar é um olhar adiante essa questão da expansão de consciência metanóia é também muito utilizada no mundo espiritual né Em qual você tem ali uma evolução né você passa por um outro determinado patamar tá então assim a compreensão da realidade da percepção do mundo de uma outra visão Aqui vai um destaque para vocês na visão do empreendedorismo Olha só nós temos um problema sério no nosso mercado do exercício né no qual o seguinte primeiro nós vamos preparamos para depois nós procurarmos o cliente ou nosso aluno então assim isso deveria ser o contrário eu tenho que estudar o mercado ver uma grande necessidade ver uma grande oportunidade pra partir daí sim buscar uma um posicionamento só que aí sim eu já teria um um público cativo pra aquele tipo de show que eu vou que eu vou trazer Tá certo tá então assim é realmente isso é um ponto complicado pq isso tá fora essa questão da configuração mental ela tá fora das nossas famílias das nossas da nossa escola da nossa convivência né então sim se você hoje for um bom vendedor um vendedor de que de ideias de projetos da sua imagem dos seus serviços isso requer uma abordagem empreendedora e vinculado principalmente alas da da educação vocês ser um bom marqueteiro né como pessoal brinca é dizer que você não sabe se posicionar na parte técnica mas não o que eu vejo o seguinte 40 50 60 porcento continua sendo a parte técnico-científica mas você tem que agregar outros pontos como a gestão bem como a questão da da estratégia para você se posicionar né senão que que adianta você ser Talvez a pessoa mais capacitado se ninguém tem interesse na aquisição dos seus do seu serviço tá vamos avançar um pouquinho É bom assim eu vou fazer uma pergunta para você se faça uma reflexão é fácil mudar eu era assim agora só assado né antes eu era empregado agora sou empreendedor geralmente não. O ser humano, nosso cérebro né ele Talvez seja nosso maior concorrente né o nosso maior inimigo porque nesse sentido que o ser humano ele foi projetado pra gastar economia de energia né sim então isso nos atrapalha em duas situações uma evolução profissional e ele nos atrapalha também nessa questão mercadológica né as pessoas tendem, a minha geração foi criada buscando a questão da segurança a de voces não vai ter mas essa essa possibilidade né benefícios como 13º férias carteira assinada isso tende a desaparecer o mundo caminha a Passos largos com a questão chamado trabalho sobre demanda né um exemplo Claro disso aí o Uber né eu tenho serviço eu te chamo eu te pago Se eu precisar de novo eu te chamo caso contrario passar bem né Então isso é por enquanto ainda nós temos aí a proteção da legislação trabalhista mas não se iludam tá a tendência disso a médio-longo prazo é ser flexibilizado então voltando aqui se vcs observarem na questão do passado nós geralmente temos uma uma uma reação uma decisão uma postura de que vou fazer assim que tá tudo certo né então Nós criamos ali moldes culturais na primeira fase e isso nos dá modos de percepção do mundo né sim é interessante isso porque o que nós vimos do mundo não é o mundo nós vemos um mundo a partir dos nossos olhos e da nossa percepção É como se você tivesse a paisagem se tivesse a máquina fotográfica e você tivesse a foto né então são três primas diferentes a foto ela não corresponde à totalidade de possibilidades oportunidades que a paisagem tem ta certo então é assim eu vou tentar sempre trazer a realidade posta para aquilo que me interessa mas quando eu faço isso não é verdade eu tô distorcendo a realidade eu posso estar perdendo grandes oportunidades tá então assim nós repetimos geralmente comportamentos então eu faço a mesma coisa 2017 18 19 e 20 assim a vida segue né então sim é São pessoas voltando lá questão do mindset fixo né são pessoas de mente fechada ao novo falta uma visão de novos cenários limitação prospecção de novas de novas oportunidades né Então esse esquema que voces estao vendo ele foi desenvolvido pelo pesquisador chamado Jacob Petry também um grande estudioso né da obra do Napoleon Hill e pra vocês ver ele a importância do que ele foi um pesquisador simplesmente conseguiu entrevistar os maiores e melhores homens a sua época né os maiores fortunas às mentes mais brilhantes os maiores inventores e com isso ele começou a entender quais eram o perfil às características daquelas pessoas que conseguiam chegar ao estrelado ao nível de excelência tá então se com isso se entendeu que temos temos padrões Né principlamente de comportamento que podem e devem ser repetidos que nos levam ao sucesso certo continuando aqui que tem um problema muito grande para nós analisarmos tá se vocês observarem ele tem dois mercados muito forte o mercado do Fitness e o mercado wellness né um apresentado pela boa forma e outro pelo bem estar né então assim o slogando do primeiro seria Sem Dor Sem Ganho o segundo mente sã corpo são olha só a questão do paradoxo Onde vocês acham que da mais dinheiro né onde vocês atuariam uma maior com uma maior condição financeira de atuar no primeiro ou no segundo acho q vcs chegaram à conclusão que no segundo mas porque todo nosso mercado é estruturado apenas no primeiro fitness e fica o tempo todo tentando pegar aquelas pessoas que estão à nossa direita e tentando colocar elas dentro do mercado Fitness não funciona assim a aquelas pessoas têm outros parâmetros de vida tem outros objetivos Elas podem até ficar um certo tempo mas com certeza tem um abandon o que falta é uma abordagem específica para esse para esse grupo tá então assim na nossa noite q você estiver se formando em educação física chama atenção principalmente na questão hoje de idosos tá E mais uma na minha época de Faculdade se dizia q a Educação Física seria atuação no futuro e é mas com esse público né pra vocês terem uma ideia o Brasil já não é mais o país dos jovens né daqui 10 anos eu inclusive vai ser um país de idosos nós vamos ter 25 a 28 a 30 por cento da nossa população a acima acima de 60 anos de idade isso abre todo uma nova perspectiva E você tá preparado para trabalhar com idoso ou você vai querer trabalhar com o idoso dentro da sala de musculação entao assim é preciso rever todos os nossos os nossos conceitos e paradigmas na verdade preconceitos é que nós nos formatamos colocamos ali uma configuração e tentamos aplicar essa configuração em qualquer realidade infelizmente isso funciona vamos para frente vocês tão me perguntando qual é a boa né fausto só falou de problema dificuldade mentalidade sim eu tenho uma boa eu tenho uma boa notícia para vocês depois dessa crise principalmente do covid. Ficou claro que hoje uma questão de atuação mais flexível né é essa crise ela foi mais benéfica para o profissional do que para os estabelecimentos então sim o mercado tava se desenhando isso antes da crise e eu acredito que se deva ganhar corpo agora um percentual muito alto acima provavelmente dos cinquenta por cento do mercado deve ser dominado pelo conceito low cost academia de baixo de baixo custo tá e a ponta da pirâmide deve continuar com às academias premium nessas academias aí milionários né Só que nesse nessa faixa Aí talvez de vinte trinta chegando talvez até quarenta por cento do mercado vai existe a possibilidade da atuação que estão chamando de academias boutiques Ou micro gyms né são pequenos estabelecimentos né É academia ai com 100 a 300 alunos né são divertidas íntimas e rentáveis só para vocês ver que a possibilidade do conceito durante as minhas pesquisas de escrever o livro de virei personal e agora eu encontrei um case de um estudo de Spin em Nova York para mulheres brancas acima de 40 anos separadas com fila de espera aí vocês vão perguntar porque tudo isso né mas olha que interessante novamente aqui chama a atenção de vocês que mais do que vender exercício vocês têm que entender de pessoas e formação de grupos porque assim imagina o problema o sucesso desse estudo de spin está vinculado a criar uma comunidade no qual mulheres estão fragilizadas com a questão da separação o qual elas vão a um lugar para se preparar para serem empoderadas na questão da forma física mas também relacionar com outras mulheres voltaram a ter uma vida social sair se divertir né então sim o exercício físico ele fica mais como um pano de fundo se você for um líder um gestor de de grupos né de tribos com a com esta pegada você vai conseguir pela em um negócio rentável em suas mãos tá exerço o que nós estamos conversando nas academias temáticas, como essa do Spinning, estúdios de personais box de CrossFit EStudios de Pilates né E aí uma novidade para vocês o Trainer Truck né o pit truck o pessoal também chama chama assim assim analisar um pouquinho essa questão de formação de grupos de tribos como a questão do CrossFit aqui em Brasília Que Brasília as academias no Bairro de classe média alta tem a dificuldade de cobrar um ticket superior a r$ 90 academia Muito bem posicionada né Muito boa né aparelhagem de primeira mas estamos mais cuidar dele que desse mas eu tipo dar de ter um tipo de manete superior de r$ 90 enquanto isso em Águas Claras nós temos um box de crossfit estão hoje cobrando na faixa de 300 a r$ 400 três a quatro vezes mais do que uma academia Club convencional ele é só investimento em uma academia o clube tem que ter valor de uma esteira da aparelhagem das instalações físicas da folha de pagamento enquanto isso pessoal lá com pneu velho fala de couro instalações rústicas consegue ter manter o faturamento muito mais alto mas aqui tem um detalhe o CrossFit conseguiu duas coisas muito legais muito fortes. O primeiro é o seguinte você não entra para uma academia você entra para uma comunidade essa sensação de pertencimento você vai pertencer a uma coisa maior do que você né e o segundo ponto é talvez um dos os maiores pecados que nós enfrentamos. Nas atividades das academias tradicionais por exemplo você vai passar de musculação. Qual é a sua meta, qual é o seu objetivo esse mês é muito difícil tu agilizar isso né então é você não tem aquela sensação de superação você não tem a sensação de te ver cumprido. Se você bateu ou não a meta e lá no Spin isso é recorrente. Então, você tem sempre as pessoas te apoiando te acompanhando né E você acompanhando se está evoluindo ou não. Tem as competições tem a questão dos softwares e aplicativos também virtuais que você consegue a interação maior.

Daqui a pouco você está competindo até mesmo com pessoas do outro lado do mundo a partir de uma plataforma e mesma situação mas o famoso Colt do Crossfit em última instância a comunidade roda Com ou sem ele que daqui a pouco os alunos estão interagindo entre si isso cria uma liga criar um vínculo ou um laço cada vez mais forte novamente mais do que entender de exercícios vocês devem entender de pessoas e como gerir grupos tá essa dica que eu vou reforçando com vocês então vamos entender um pouco mais de empreendedorismo essa palavra roda hoje todas as profissões não só como educação física mas problemas pela fisioterapia pela psicologia pela nutrição pela medicina como é que você vai explorar a sua profissão boa parte das pessoas corre e fogem dos problemas mas por trás dos grandes problemas que nós enfrentamos na comunidade na sociedade é que existem Talvez as maiores e melhores oportunidades tá então vamos ver aqui a equação do empreendedorismo. O cliente é a possibilidade. O problema é a grande oportunidade o negócio é uma necessidade não atendida no mercado e o lucro é a venda ou entrega da solução para esse problema tá certo gente olha só mundo mudou e mudou rápido na minha época lá não era questão de receita menos despesas hoje se vocês observarem ali embaixo. Na verdade louco hoje podemos colocar nesse mundo 4.0 que o que mudou a mente humana porque mudou os seus atos de consumo Isso serve tanto para o nosso mercado de exercício quanto serve para outras possibilidades a mudança que está acontecendo no mercado da beleza no mercado da medicina no mercado do exercício na verdade em última instância.






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