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#16 Modelos de negócio no mercado de personal, Um passo além do você S. A.| Com Prof. Luciano Lunkes

Atualizado: 29 de abr. de 2021


muito boa noite sejam todos muito bem-vindos a mais um personal empreendedor e hoje a gente vai falar sobre modelos de negócios para personal realmente existe isso existe outro tipo de modelo existem outros tipos de modelo para personal trainer profissional educação física personal trainer ele pode estudar outras áreas de conhecimento e aí bom então hoje a gente vai conversar com Professor Luciano looks né Ele é sócio fundador da Bliss Não academia a gente vai ao longo desse bate-papo a gente vai saber o que que é isso não academia que conceito é esse né um breve currículo do Luciano Luciano ele além de ser formado em Educação Física ele tem o empretec ele realizou o empretec né que eu uma capacitação empreendedorismo pelo Sebrae Além disso ele fez graduação em avaliação e prescrição do treinamento físico treinamento Desportivo E aí ele mudou os ares nem um pouco começou ir para mais da gestão do marketing o marketing realizou curso de Coaching dentro contexto organizacional também tem né ele realizou estudos na Harvard Business review Brasil para programa de desenvolvimento pessoal para Líder Master coaching Skills mas o que que é Esquilos né hard Skill soft Skill dá tempo da gente falar sobre isso sejam todos muito bem-vindos mas depois dessa breve introdução Não esqueça de se inscrever no canal acionar o Sininho e não esquece de deixar o seu like e comente né sempre o seu comentário ele vai estar ajudando o nosso canal E aí para o seu irmão boa noite muito bem-vindo em nosso assumiu de programa né o Personal empreendedor né então é possível além do primeiro Boa noite a todos aí os telespectadores e vocês aí fazem parte dessa mesa virtual um prazer daqui é uma satisfação ter sido convidado para poder compartilhar um pouco mais à frente de 22 23 anos de atuação profissional então objetivo aqui na verdade é contribuir com a experiência né não tem sem trazer verdades mas trazendo o daquilo que eu já conheci ele tem que vence hoje todo esse momento que a gente tá passando e com certeza é possível pensar no personal além do CSA eu acho que durante muito tempo essa foi uma grande bandeira de você seu seu gestor de você mesmo né da sua marca pessoal e tudo mais e eu acho que isso é importante faz parte do processo na verdade é uma etapa fundamental de experimentação de aprendizado né até pegar um pouco de castelo da Startup que a gente começou a falar lá na frente né mas eu acho que o Personal Trainer autônomo ele é um bom exemplo de um status né onde você começa a falhar possibilidades de personalizar mercados posicionamento E aí a partir disso achando o público adequado em quantidade adequada e suficiente para consumir o teu teu serviço seu produto e conseguindo achar o lixo diferenciado que você realmente se posiciona não sei mais um entendendo Mais do Mesmo é uma é um movimento bacana Por que também é um momento que é como acontece a Startup Você tá no posto praticamente zero não é um custo muito baixo de investimento em infraestrutura você pode conseguir viabilizar uma série de coisas com baixo custo então você pode testar muita coisa e ao mesmo tempo com isso aprender para depende da passos mais arriscados e mais corajosa frente ali além de você ficar só na atuação individual né


sensacional como introdução dessa deixa aqui meu boa noite então Boa noite Professor Antônio seja muito bem vindo


Muito obrigado Mais Uma Vez pelo convite e vamos que vamos hoje tem muito agregar né O Luciano é uma pessoa que tem amplo conhecimento nesse assunto descartável vai ter que retirar fazer uma consultoria com ele depois para ver se é alavanca no estúdio né mas eu acho que vai dar certo tudo certo hoje e uma boa noite ao Professor Fausto hoje O Fausto vai estar em casa confortável falando de modelos de negócios estratégia boa noite para o senhor boa noite Boa noite a todos né Realmente o novamente um aprendizado mas eu tenho que começar com cessando que tanto na minhas palestras né Brasil afora como no primeiro e no segundo livro O Professor Luciano talvez não saiba disso mas ele tem aí um papel um papel importante nisso né Hoje ele tá com a bandeira da mas eu acompanho a história e a biografia dele desde a antiga ATP um queijo aí mais que de sucesso né aí é porque eu fui ao Sebrae escrever meu livro ele tinha lá um trabalho começando a questão do começando no Brasil ganhar corpo não é para nós tava montando clínicas de personal trainer era o termo utilizado utilizado na época né só que aí depois a gente dá diz médicas e proibiram que a educação física não poderia utilizar como referência a palavra Clínica né Nós deixamos nossos nossos estudos então assim eu já fiz muita espionagem industrial em cima do trabalho do Professor Luciano né E aí sim realmente o que nós fazemos e agregamos aqui nesse nesse programa são casos casos concretos e eu acho que nós vamos conversar que Hoje realmente tem muito agregar Principalmente as novas as novas gerações porque outra coisa também que chama bastante atenção é como se foi composto o currículo do professor Luciano né Isso você daquele tem uma formação sólida na parte técnica e ele fica em uma formação sólida também na parte de digestão então isso tu fica claro uns pontos que eu tenho defendido aqui nos programas a um certo tempo que nós precisamos sim né avançar em outras em outras fronteiras né agora que Eu revelei meu segredo que boa parte do que eu aprendi foi com ele né Então aí a gente volta volta a palavra aí e aí o professor que tem a nos dizer o que que o professor quer


uma sua trajetória de vida nessa caminhada profissional indo além do


modelos de negócio mesmo ou o pessoal que está nos assistindo o que você realmente vai nos ouvir Aquele modelo tradicional de academia de bater ponto de das 6 horas da manhã até meia-noite visitando diversas academias para ganhar o pão de cada dia só esse modelo que existem outros modelos Mas qual que é o seu modelo eu comentei com a gente


de 10 anos começou a criar muitas alternativas né querida estou de Studio personale Studio de pilates e assim foi criado alternativa se diversificando o processo saindo do sistema convencional de academia depois vê aí esse modelo que agora toma conta do mercado mais forte que as suas propostas mas continuo também tem tiques então começou assim pulverizou né acho que a 1015 anos atrás você tinha um único modelo de negócio e aos poucos foram aparecendo novas alternativas não é de pessoas que passaram empreender educadores físicos começaram a dessa vez empreendedora de buscar de repente não trabalhar para mais ter o seu próprio negócio é talvez alguns com alusão de que não iria trabalhar para ninguém na verdade cê passa trabalhar para todo mundo né para todos os seus clientes e para também isso aqui no final das contas você é quando eu estou só preocupação tem que ser enorme com seu TIM né porque esse time que vai fazer aqui que vai poder viabilizar teu sonho ir para algum lugar e ela não vai poder fazer com que o negócio aconteça na tua ideia pode ser maravilhosa pode ser fantástica mas se você não conseguir agregar uma equipe selecionar uma boa equipe de profissionais eu acho que para mim é a coisa mais importante são os valores que as pessoas carregam a parte técnica conhecimento a gente aprende devolve se você tiver esses valores se você tiver me dá vontade de crescer é você que corre atrás você aprende estudar é o mais fácil né no processo e a gente procura ele aqui da empresa fazer todo um processo de Treinamento desde o começo desde o primeiro estágio a gente teve lá em 1999 a gente sempre treinou e capacitou todo mundo hoje tem a plataforma EAD de treinamento para capacitar então a gente tem treinamento constante toda semana que a gente tem umas duas regiões na área técnica para dar capacitando e renovando aí o conhecimento aqui e fazendo aqui produzir conteúdos também inclusive para o material para o nosso blog então parte do conteúdo produzido pelos profissionais que se movimenta fundamental para qualquer modelo de negócio que você queira fazer acontecer e eu acho que é outra coisa importante é saber o que que você quer problemas da nossa formação talvez pela muito Ampla que não acho ruim mas eu acho que às vezes falta um direcionamento das vezes dentro do meu caderno É que as pessoas saem com diploma para fazer tudo e não necessariamente capacitado ser bom em quase nada então você pode ser instrutor de pilates com mas não necessariamente você sabe trabalhar com pilates mas se liga amanhã você tá habilitado né então assim se eu conseguir sair da faculdade sabendo primeiro que você não quer trabalhar você já é importante para você decidir que tem tanta você falou que não não vai não me motiva que que não me tira da cama seis da manhã para trabalhar e se a primeira coisa aqui para poder fazer separar o joio do trigo e depois começar a entender realmente o que que vai passar as possibilidades né então ela queria uma faculdade uma coisa que eu tive oportunidade me deu oportunidade tive essa oportunidade nessas coisas aconteceram também graças a Deus né é de você começar a fazer cursos formações fazer estágio em várias áreas para você experimentar que a faculdade é esse momento é Onde Você Tá experimentando possibilidade para você descobriu isso aqui não é para mim eu não identifiquei com isso eu sei que é legal deve ser bacana você faz um curso às vezes precisamos de 12 horas acústico assunto interessante já começa a fazer cursos mais longos intensidade 60 80 horas tem horas determinado assunto começa a buscar informação e isso vai te dando uma base para você não sair no final dos 4 anos igual a todo mundo porque aquele negócio que você saiu do mercado a formação acadêmica só os quatro anos da faculdade você tá saindo igual 60 70 80 que estão formando junto contigo ali ao mesmo tempo né Então até para a diferenciação de mercado para você conseguir me dar a oportunidade de se colocar no mercado durante a faculdade que para mim é uma coisa assim na metade eu sempre falo isso com Os Estagiários que fazem processo de estágio para gente de formação para gente lá eles fazerem isso não ficaram alternativas experimentar porque aquele negócio depois você formou você tem que começar a trabalhar ele não pegou então financiamento tem que começar a trabalhar vai poder pagar o financiamento também né


gente isso é assim o pouco do que o entendo também dentro da tua fala é assim se posiciona não como uma função apenas mas como uma solução para um problema para diversos problemas que a tua clientela ela te procura não é esse é o seu posicionamento de mercado ajustar o objetivo do teu cliente e aí essa formatação E aí em cima disso você estrutura estrutura ou não sei que eu tenho aqui como você bem bonito ou é para pegar o melhor produto porque o consumidor de acordo com o objetivo deles né é isso é o seguinte né


tinha aí com outros outras lives de toda a gente traz um livro também na verdade o cliente ele não vem buscar exercício físico não vem buscar uma série de musculação de uma forma geral o que ele vem procurar uma solução para o problema dele né então por exemplo a gente ao longo do tempo sempre se posicionou com essa proposta é isso vai amadurecendo Todo modelo de negócio é que a gente entendeu que restaurar aí que a gente atrai 40 mais algumas alguns clientes na faixa dos 30 anos de idade mas é grosso ela é 40 mais porque parece que a proposta de prestação de serviço Como é feita o ambiente físico que a gente estruturou também propicia está metodologia né a gente se especializou muito de trabalhar com os dias mais limitação física até o pé dico então assim eu preciso 40 anos é onde a gente conversar com aparecer algumas coisinhas é uma dor no joelho


Matheuzinho ali que já começa o joelho da Kátia e tudo e assim é isso vai tirando essas pessoas autonomia e até mesmo alegria de viver você começa a ter muita limitação você faça por exemplo não poderá curtir seus filhos vem para o seu neto é porque seu corpo não deixa né você tá deixando de viver então a proposta na verdade nossa nossa missão que a gente colocou proporcionar uma vida plena e sim a plenitude da vida das pessoas exercício é um meio A gente ajuda as pessoas a terem esse corpo saudável e não era um rapaz também que falou lá na na Grécia Pensando Em qual posição Então tá legal Ajuda também a manter a cabeça a gente sabe que a depressão a atividade física é remédio né você jamais fundamental incorporar no tratamento para atividade física então todo proposta de trabalho que a gente foi como é que a gente resolve o problema desse cliente então não sei que aparecem necessidades bastante distintas né mas o posicionamento da empresa é exatamente resolver essas questões de um determinado perfil de grupo de grupo de pessoas e isso faz com que a gente conseguiu durante 22 anos e estruturando todo uma forma de trabalho demais disse que era constante então a metodologia que a gente trabalha a forma como estava com os clientes ela tá se renovando dia a dia então por exemplo a forma como você trabalhar 22 anos atrás a essência A ideia é a mesma mas os meios que a gente utiliza hoje são outros porque eu conhecimento evolui vão sendo melhorado se vai ter mais recursos para poder gerar o objetivo final que é o resultado você falou que o cliente veio buscar aqui não o que você quer que ele tem mais que que ele quer que ele buscou orientá-lo a como chegar aí da melhor maneira possível a perfeita você é uma máximo até dentro das escolas de administração que a missão não muda mas o que se aperfeiçoou é a visão né conceito de visão ela ela vai mudando e agora eu chamo para roda o Antônio né o Senhor Antônio acho que ele de todos aqui é o mais acho não é ele é o mais novo aqui tá mas a forma


e assim por ele por ele ter uma saída do recentemente da recentemente no sentido de ser o entre nós né pouco tempo na graduação graduação aqui preparou para esse tipo de licitação que o Luciano comentou Antônio não com certeza não primeiramente Luciano é quando você começou a atuar na área eu tava na fralda na fralda no colo da minha mãe tá já tô te deixar a farda de como que qual que é a minha idade


conclusão Ninguém chegou para mim falou cara você tem que aprender a fazer administrar o negócio vai ter que aceitar administração de personal é o quê que você é um mês a sua vida e etc única coisa que me falaram na faculdade foi estudar fisiologia biomecânica e treinamento esportivo conclusão eu acho que eu devo ter gastado equivalente a quase outra faculdade em curso de extensão nessa área esportiva biomecânica do exercício mas eu sair da faculdade de ciência do meu peixe nem sabe fazer currículo de passagem é meio complicado porque a primeira venda que você acaba tendo depois que você você sai da faculdade na verdade quando você chega na na porta da academia e entrego primeiro currículo daí a pessoa olha para você ver se dessa forma aqui fala não aqui a gente não trabalha com advogados p**** me perdoe a palavra mas umas 9 horas por aí cara é 18 10 vagas de emprego em academia porque eu tava vestido dessa forma quando não acredita só depois só depois que eu fui começar a aprender vender ali na na marra tá bom que eu fui começar a saber nossa tem que aprender a organizar meu tempo né e eu tipo eu pegava livros do filme do panda e não ia para frente não ia ter fez parecer que não dava investir dinheiro Nisso travava até que eu comecei a conversar com outros personagens me falavam como que era e eu consegui finalmente vender o que eu tinha ganho Na graduação é claro que ele botou ganhei o livro do falso Parece que deu uma outra disparada né porque é sério essa questão de organização de tempo nunca tive tá nunca tive eu falo para vocês uma boa Nunca tive essa questão de organização de tempo que tá na página 154 Dias passagem eu até resolver a página né que é para contabilizar até o tempo de você sair da sua casa e atendeu aluno Cara isso para mim nunca tive eu acho que isso falta bastante navegação uma redação que eu fiz esse esse essas pequenas dicas para você agregar mais valor e deixar de perder dinheiro agrega muito né Mas o tentacional que você não falou concordo mais que pena mente em âmbito gênero espécie ah que maravilha e aí Fausto depois de um de uma declaração dessa né nada melhor do que exatamente fazer um merchan Google a que horas se você ainda não adquiriu o seu e o próprio autor do livro com a palavra que tem nos dizer a professor me constrangendo isso aí é assédio assédio moral né mas assim a importante no caso no caso concreto é o que o Antônio colocou é a deficiência que os nossos profissionais de uma forma geral enfrentam né E aí sim eu venho aqui agora reforça com toda a propriedade a questão do Professor Luciano Olha como que ele trabalha em toda Contramão do mercado o primeiro momento é o seguinte nós temos conversados há um bom tempo né que quem se dedica um pouco a estudar a gestão e vai para cima do mercado Fitness ele tinha que tá tudo errado você entendeu tem um primeiro. Viu o seguinte ele tem um público e a parte do público estabelece o produto para aparecer aquele público né mas 40 ele não é bobo não né porque o mais caro é um dos melhores do universo onde tá o dinheiro na sociedade quem é o dono da fábrica quem é o profissional bem sucedido que é o dono da fazenda que o nome da indústria só essas pessoas justamente nessa faixa etária de idade 40 a 50 é 6060 anos né não é bem aquele pessoal que está interessado ali na estética na faixa dos 20 30 anos dentro dentro da academia nem da primeira injeção que você tem você já tem um ponto muito forte e aí sim eu conheço o trabalho do Luciano Conheça as instalações físicas dele lá de digno de nota né a construção mas o que que o que que ele colocou de uma forma bem bem interessante ele trabalha numa flexibilidade grande de um método de trabalho então com essa independência financeira ao longo desses Vinte e Dois anos você vai construindo uma uma questão cada vez cada vez maior né E aí eu teria algumas algumas perguntas aí para fazer Professor Luciano para a gente ver a gente o Antonio pediu para mim fazer aí uma investigação para ver o que que a gente pode pode aprender aprender com ele né assim a primeira questão que eu quero te


incerto uma certa preocupação até de risco de vida né eu venho falando que a questão da não academia como você coloca o botão caso concreto disso dá não academia Talvez seja o melhor exemplo para o profissional porque que eu coloco isso agora posso anemia Ficou bem claro que chegou a vez do profissional né e não não tanto dos estabelecimentos nesta instalação importante aí a gente vai ter que avançar nessa questão mas sim você hoje com seu conhecimento científico com o canal no zoom.com a praça próximo da sua casa você tem uma Independência de atuação muito muito grande né assim o que eu vejo nós temos oceano Vermelho e o oceano azul o vermelho 5% do mercado Fitness hoje como vive fazendo pulverizado cada vez mais que outras soluções podem de fora como tecnologia fica ativo e Companhia limitada agora se você vai investir suas fichas em 5% ou você vai investir de suas fichas em 95% né E aí sim sim O professor Luciano junto com a polícia EA equipe e o cara saiu um pouquinho mais desse negócio da academia por que que você resolveu eu vou te fazer duas perguntas Luciano com a primeira porque não academia e a segunda você coloca hoje o seu valor agregado e quais são os diferenciais competitivos da do trabalho da proposta de vocês vamos lá o que a gente vai aprender agora porque eu nunca quis ter uma Karine né E aí na verdade assim como a gente conversou tudo isso que faz sendo feito por sendo feito muito na marra porque era testando errado aí é mais ou menos a corrente para cá ele foi um processo longo então por exemplo a gente teve durante quase dez anos cinco empresas de publicidade que tiveram na empresa realmente se eu fosse ser depositário Queria visitar ele não só ficou eu fiz eu precisava de alguém souber se comunicar melhor aquilo que eu queria transmitir eu sabia o que eu queria transmitir já tinha muito conhecimento do mercado e já tá vivenciando ele já muitos anos mas era impressionante que eu 10 anos ele não tivesse as pessoas não conseguiram traduzir a ideia e ele não bate papo com Luciano Maia que que você conhece também que era um cara da cidade e eu fui pessoal da esposa dele durante alguns anos e não encontro que a gente teve uma besta empresários aí depois eu bater um papo e aí ele tava numa fase da vida que ele tava aprendendo voltando para Consultoria e tudo começou a conversar e aí tomar um café e depois eu bater papo eu chamei ele para me ajudar nesse processo para Cara preciso de alguém que me ajude a realizar algumas coisas aqui para você ainda tem alguma coisa eu queria te dar um feedback e aí beleza não tá legal É por isso que eu tô conversando contigo eu quero que me ajude achar uma solução para essa questão da comunicação E aí a gente começou a trabalhar nesse sentido e eu vou juntar uma campanha me dar 20 dias eu vou aí questionamento com equipe com cliente fez uma pesquisa quantitativa e qualitativa para levantar informações realmente os clientes entendo que você não é uma academia isso já tá caro Então me dá 20 dias que eu vou fazer aqui uma ação publicitária E aí depois apresentado até uma academia eu olhei para ele e falei cada um é isso mesmo vou embora e faz sentido porque Qual era cliente questão como é que explicava o que eu fazia era complicado não é tão simples pergunta para academia o conceito já tá na cabeça das pessoas né tá no inconsciente coletivo uma academia eu sei que vou encontrar Que tipo de serviço que tipo de ambiente aí eu posso gostar eu não gostar mas tá muito definido isso daí né E para explicar o que é uma clínica é um unicenter como é que explica esse negócio né aí viu não academia serviu para duas coisas primeiro geral velocidade academia curiosidade as pessoas interessados em entender qual era a proposta e a outra é que não academia é o que a gente não tá falando que eu tenho uma cafeteria em uma padaria é uma atividade física mas que está se propondo a ser diferente do que o que a Gente Tá esquisito no mercado então basicamente isso ajudou a criar um posicionamento claro que efetivamente ajudou evitar com que pessoas que querem academia procurassem a gente então né os próximos começaram a chegar mais além do tempo de história a gente ficava complicado melhores porque as pessoas que não eram para ser nossos clientes não vieram e aqueles que começaram a achar interessante a ideia porque não cuidar da saúde mas não se sentir bem eu não gostava da ideia de treinar na academia viu na slogan uma um chamariz ali para ele pelo menos pegar o telefone ligado entrar no site e assim buscar então basicamente foi assim que a partir daí que a coisa andou tem a ver com toda a começo da história mas só foi se concretizar ela mais ou menos 3 anos atrás a história do na academia vocês para 19 anos tentando achar uma forma de se posicionar claramente no mercado daí deve tá maneira levou esse tempo mas hoje gera valor aos seus clientes Eles olham o teu o teu negócio não enxergando o valor o custo né a despesa tem como uma questão de cimento valor que você entrega para ela é porque maneira que a gente tá enxergando não sei se o Fausto Antônio ele também estão tendo essa mesma percepção Mas é porque você tá resolvendo o problema do teu cliente você tá com foco no cliente e não no foco no que eu acho que o cliente quer e isso é uma questão assim que a gente vem discutindo né que se estuda muito fisiologia do exercício e treinamento biomecânica são questões da espinha dorsal da profissão mas se ele quiser atuar de maneira diferente ele tem que ser saber se posicionar e muitas vezes como você bem colocou eu não quer correr o risco que você correu porque aí é o meu nome eu tenho um status eu tenho um shape a zelar né tem que manter a roupa da moda eu tenho que tá com a barriga tanquinho e eu sempre falei isso porque senão eu sou barrigudinho e nem porque eu sou barrigudinho eu não tenho competência para poder realizar o objetivo ajudar a realizar o objetivo do meu cliente aí falou não porque você é o status que você tem que se posicionar deu sua palavra assim poxa maior velocista da história vai dar uma pesquisada no Google e ver o treinador do Usain Bolt ele precisou ser um velocista ser o melhor do mundo não eu conhecimento que ele tá aplicando para resolver o quê a transformar o melhor Corredor da história né maior velocista da história Então essa esse distanciamento que a profissão ela tem do mercado nós começou a falar questão das agências de publicidade para ser assertivo nessa comunicação falei caramba É isso aí né a gente tem que saber se comunicar com o nosso consumidor final e não falar para mais a gente sabe que se ativa é bom a gente sabe que levar uma vida sedentária é ruim para vários tipos de Patologia e aí eu queria ver com Antônio que que você tá achando disso tá mudando a tua concepção outros conceitos ainda são tão os mesmos comenta aí mestre a cada Live que a gente faz sempre tô tentando me aprimorar às vezes demora um pouquinho de tempo para namorar porque a Paulinha também não tá ajudando tá bom ainda tô tentando colocar questões de 3 lives atrás hoje porque academia Infelizmente ainda não me deixam apresentar meu modelo de tratamento médico mas eu acho que a educação física tem que se posicionar com mais fortemente né bem mais fortemente do que vem do que um shape bonito concordo plenamente né particularmente hoje eu não tenho mais um shape estético né nunca foi bonita agora o pior pois bem então não é competente para vender né então isso daí já me cortou um monte de aluno que ia me buscar por beleza tudo bem minha namorada melhor ainda cara que bom que nós vamos buscar mais perigoso mas então pessoal é pois bem pessoal é mas agora o pessoal tá me buscando a minha pessoa para fazer o que eu realmente fui capacitado durante toda a gradação a fazer né emagrecer pessoas né foi uma das primeiras coisas que eu aprendi a fazer durante a gravação e acabei me especializando muito emagrecer pessoas a questão de reabilitação cardíaca e infelizmente depois que eu li o livro do falso eu comecei a entender no local onde está posicionado no estúdio não é Um bom local para fazer a captação de pacientes cardiopatas lógicos e tal e tal eu teria que mudar o local do meu estúdio para fazer aplicação desses tempos né E ela tem que mudar logo também porque vírus querendo ou não depois dessa pandemia já me Quebrou as pernas já parece que foi eu tava eu tava Então pessoal é complicado então tem que realmente se posicionar de uma forma diferente agora já tô fazendo de presentes páginas e eu vou começar a atirar assim para ver qual que vai dar me dá mais retorno mas eu não vou poder abandonar vírus porque agora já comecei a ter nome com essa marca né mas eu acho sensacional pois esse número de vocês dois você acha porque nada impede dele tem um outro negócio com uma outra marca e se posicionar de maneira eficaz gerenciando tá porque aí o Luciano também não me deixa mentir a questão do se você for tiver um produto né e ofertar um serviço que venha a solucionar porque não né fazer Claro do Luciano antiga ecp hoje né então sim nunca é tarde para ser feliz tá Tá o primeiro a primeira diretriz que eu trago para você antes de se encontra o computador a vida a esperança né mas vamos voltar a casa aqui dá TP que é importante o tempo nós estamos colocando hoje são modelos de negócio modelo de negócio é porque historicamente a dificuldade que eu acredito que você passou é porque o seguinte ele foi envolvido por uma coisa que ele não queria ser era o padrão típico da profissão e do modelo desse tinha a época né hoje tenta se é uma coisa de interessante o mercado passa por isso há décadas e ninguém entende as pessoas entram e saem o tempo todo das academias uma boa parte da clientela passa apenas três meses aonde está esse erro para corrigir esse problema do mercado que ele fizer ele pegar os planos e com plano a pessoa paga aí assim dá uma série de segurança Econômica ao empresário mas não resolve o problema que deu Qual é o problema que o produto que você tá vendendo que você tá entregando se quer o consumidor quer aquilo podem colocar pelo Luciano tem a mente é uma injeção usa-me forma especialização em musculação e aí eu vou procurar Quem quer ser outro feliz para trabalhar comigo Olha o problema disso tem mais de fisiculturista ou tem mais cardiopata o que que nós vamos tocando toda uma profissão em 0,1% da população Essa é um ponto que se destaca né então hoje questão de modelos de negócios Fantástico modelo da 18 que tem medo né Acho que o Luciano vai falar com propriedade e surge isso hoje com bastante é oportunidade nós devemos estar hoje nas comunidades montando cooperativa de profissionais Por que não os médicos fazem isso o tempo todo eles dividem custos com contra secretárias alugam espaço Vocês poderiam fazer uma cooperativa de personagem E agendar um espaço Verde você pagar altas taxas sobre o seu trabalho e um outro ponto também que destaco aqui no trabalho do Luciano que que muita gente não acordou para isso gente a moeda da vez não é o exercício físico não é estética é o bem-estar entendeu E o bem-estar ele passa por uma sede outra a intensidade é mais baixa os objetivos são são mais baixos que se ele mesmo colocou ele com bastante com bastante propriedade Talvez para nós a melhor cliente ela hoje só as pessoas que estão assustadas tão com medo estão ansiosas então depressivas e você esquentar a barriga dela ela não estão pensando na barriga agora uma boa parte da população brasileira tá sofrendo com pescoço tá sofrendo com Home Office E aí sim não não eu tenho aqui perto assim emagrecimento Qual dos dois você quer não eu não quero nenhum dos dois então assim essa questão de se estabelecer modelos de negócio né se a espera continuar a minha proposta em termos de livro tem opção de 27 modelos de negócio que a gente personal vamos aqui nós estamos é vou trazer ele a palavra para o Luciano foi assim que que você acha Luciana eu acho que tem um mercado hoje que nós deveremos enfrentando ele e não estamos no nosso mercado do personal trainer ele ele tem opção apenas bater na porta do CPF Você acha que nós teremos condições de avançar acima do cliente corporativo em que por exemplo uma empresa como a sua a Alice tivesse condições de fechar um pacote com c ou de uma empresa oferecendo um serviço de personal trainer para toda toda uma diretoria que que você acha dessa questão do cliente corporativo e o que que você acharia essa questão de criar comunidades e cooperativas de profissionais que você tem para me falar disso começar a buscar alternativas eu acho que por exemplo uma das coisas que é alimentador é que quando ela começar a empreender e essa que você me falou do nome né da vaidade tal fica muito grande Às vezes isso limita ao entendimento da Visão Empresarial quando eu mudei o nome do app para Blitz é possível uma empresa Ajuda a criar esse nome é 19 anos atrás agora vai mudar esse nome ele é mais adequado a entregar a proposta de valor que eu quero que meu cliente Esse nome tem mais a ver com aquilo que a gente tem de valor você colocar ele tá vamos mudar vamos mudar eu acho que a conta está falando de decorativa é alternativa é uma possibilidade sim eu acho que tem que ter uma coisa tem que ser pensada principalmente em cidades onde você tem a parte de empresas grandes é um público que precisa de um cara empresário estressado você consegue fazer uma ação específica e de repente para uma cidade que agora está um pouco mais fácil mas logo as coisas vão voltando a uma certa normalidade deslocar um problema né então você criar uma alternativa que a pessoa não precisa se deslocar para poder fazer e hoje você não tem que alterar alguma vez de Empresarial atender um grupo de pessoas indo um astronauta Tem de vários Então você ganha um potencializa seu tempo seu trabalho ou então online né que até pouco tempo atrás era algo pouco utilizado e assim começa a história da paralisação Econômica que houve ou funcional de educação física o Personal ele continuar atendendo o seu cliente me trazer você fazer online porque respeita a gente 15 de Março aqui em Brasília decreta eu domingo à noite e 10 dias depois eu tinha conversar a gente que tinha transformado aqui a empresa toda online foi lançado a gente não tem mais uma empresa adianta demais presencial vocês não vão mais ficar aqui ele sabe lá durante Quanto tempo você vai acontecer então agora a gente tem que criar uma mentalidade já tem uma empresa online empresa totalmente na totalmente nesse contato digital porque o presencial ele não tem a gente não sabe quando vai acontecer então por exemplo nesse meio tempo pegando um exemplo da gente aqui A gente em 10 dias transformar uma empresa online foi uma das coisas que fez com que a gente das coisas mais importante que a gente fez eu que salvou empresa se a gente tivesse ficado no presente para ele ficou sem 14 dias com a empresa fechada com as empresas do setor fechado então por exemplo eu falei com com os meninos assim da equipe lá no sábado a gente precisa ser relevante para as pessoas e quando começou a fechar eu lembro de ter visto alguns vídeos de profissionais pessoas mercado tentando sensibilizar população puder continue pagando academia mesmo você não vai Tem que parar de família pessoas que lá também tem para estar aqui não quer mais importante para eles uma situação complicada como tá então a única maneira da gente continuar tendo cliente é isso que eles querem continuar com a gente aqui é a gente ser relevante é isso que você falou para ele que eu tô em casa estressado deprimido angustiado engordando ficando servidor que o Home Office você tem que se adaptar de última hora então a cadeira não é adequada tá usando o notebook dv7 top então a posição Econômica totalmente equivocado E aí assim para nossa alegria ao feedback a gente tenta muito bom foi rápido e cinco dias depois a semana depois a gente já tava dançando o serviço para venda vocês vão vender lá no meio da Cris a gente tá querendo só duas coisas agora é manter os clientes que a gente já Conhece nosso trabalho através de uma ferramenta nova e vamos começar a buscar novos clientes a empresa precisa continuar tendo vendas ele não pode parar o processo de venda da empresa né É óbvio que não foi na mesma velocidade porque tava todo mundo momento estranho né tentando se acertar se achar que a gente teve cliente que atendimento online meses e meio 3 meses mas depois a gente lançar o serviço e eu falei mas a gente tem que continuar acompanhando os clientes tendo acompanhamento próximo eu acho que aí é uma das grandes diferenças e um bom trabalho de personal faz questão da do contato humano se você realmente se preocupar com cliente não simplesmente querer passar um programa de treino e daquela uma hora Sou Eu de trabalho trocar uma hora de trabalho por uma remuneração sabe eu acho que estou esperando a diferença que a gente não relação muito próxima com os clientes aí já foi engraçado do relato que esteve aqui aproximação com os clientes Parece que ficou maior nesse momento não é o mesmo assim do lado ele não tá não fisicamente próximo esse processo aumentou né e assim uma coisa que completando a outra parte da pergunta do falso eu acho que por exemplo nesse momento o nome principais as E se a gente já tivesse um processo exatamente por exemplar tô aqui eu aqui em Brasília Antônio aí no seu na hora vamos trabalhar juntos Quais são as bandeira em comum da mesma marca a gente compartilha monte de coisa compartilha conhecimento quanto é que você gasta para investir por exemplo para fazer uma ação publicitária X1 as mensagem que esses dias você tá gastando aí sabe o que é pequeno Não é tão efetivo não atinge tanta gente mas uma parte desse teu Chico com a parte do meio com mais um segundo terceiro de um para você tem um rolo muito grande para ajudar uma ideia uma proposta uma marca e tá compartilhando conhecimento entre um grupo de empresários de professor de Educação Física com a mentalidade de empresário que quer fazer diferença na vida das pessoas entregar os serviços de relevância e que tem uma Visão Empresarial e vai além de do seu ego que vai além do Ego do nome da minha marca né que eu acho que é uma coisa que impede os maiores ele aqui por exemplo nosso setor essa parte de franquia e tudo mais ela é muito incipiente né porque todo mundo preocupado em fazer a sua marca será a marca E aí difícil isso quantos Steve Jobs quantos ela mas existem no mundo são poucos né Então você já tá no Saara você tem algumas poucas referências no Brasil também ia contar nos dedos de pessoas empresários bem sucedidos que conseguiram vencer e falar empresários educadores físicos porque hoje os grandes empresários do setor não são de educação física na grande maioria dos grandes players se for pensar Até nisso mercado Fitness né tem dono tem nome sobrenome hoje né que sensacional que tá sendo né acho que para quem tá acompanhando campo de percepção tá aumentando e assim Acho que a característica é ser inquieto né de você justamente Nossa lapida lapidar lapidar até achar o melhor formato né para poder entregar com qualidade na serviço que que vocês é se propõe a realizar e olhando assim lá para trás não é o que que você Luciano falaria para o Luciano lá atrás quando tava começando cuidado com as pessoas que você tem do seu lado você é muito importante às vezes aí é só uma pessoa muito Credo lá que eles a gente acredita demais que certas coisas são possíveis de serem ajustados e não são nada então acho que a primeira coisa selecione sempre as pessoas que vão trabalhar contigo pelos valores que você tem que você acredita e pessoas que compartilham desses valores e isso não tem nada a ver com falta de diversidade não tinha uma questão de você ter princípios que regem a tua vida da outra pessoa que fazem sentido para os dois para bolo para as pessoas que estão voltando aqui né E a questão de diversidade muito né Então essa empresa ela tem toda a diversidade possível que possa ter na empresa né E essa diversidade ela é de origem de uma série de questões mas uma essência de valores ela é fundamental para construir uma cultura né porque eu acho que faz uma empresa ser única não é Método não é a gestão não é estrutura física porque tudo isso Você estuda Você Contrata alguém para te ajudar a desenvolver mais a cultura de um negócio faz muita diferença né e os lugares que eu tive oportunidade de conhecer que isso ficou para mim muito Claro só que eu tive na Disney e tive na Universal é sensacional os dois mas o que difere realmente a Disney é a cultura organizacional das pessoas que trabalham lá dentro e está falando de uma organização gigantesca tem milhares milhares de pessoas empregadas ali mas que compartilham de um valores que no dia a dia ali são fundamentais para você fazer as coisas acontecerem Por que que você tem processos definidos isso ajuda muito mas tem horas que você vai se deparar com situações que não tem processo ainda definido sobre aquilo que ligar para o ser humano sempre arruma uma novidade né E se você tem os valores muito bem arraigado na cultura da empresa na equipe Essas pessoas vão saber da respostas excelência até melhores do que você daria porque elas entende o que tô fazendo ali tá sensacional você falou do ao Disney né então Hotel uma sugestão do falso a gente conversar com ela para ver algumas frases de reflexão e a frase de hoje justamente do próprio ao Disney aí que é criatividade a ginástica quanto mais se exercita mais forte fica né então fica essa coincidência é de trabalho e se for pensar assim né lá para o valdisnei foi o dia que eu chamar de louco né Por ter comprado um banhado né saiu o império que ele construiu e muitas vezes no empreendedorismo né Ainda mais você falando de negócio de gestão que eu só vejo que te olhava acredito eu né que tu olhava como sendo um ET falando para os terráqueos né porque não é não faz parte do vocabulário você falar do que ele só até sendo mais recente mas você tem um pensamento muito grande também de Colt você tem um distanciamento muito grande algumas terminologias né como Player eu sou um Player dentro do mercado a educação física ela não tá acostumada a lidar com isso ela tá acostumada a lidar 3104-1258 isso é uma comunicação mais a gente por mais que a gente trabalha na hiato e com diversos profissionais que atuam no mercado eu ainda consigo enxergar não um distanciamento muito grande que você com mais estria você não gerou esse financiamento pelo contrário você fez uma ponte E além disso dessa ponte né O que que a gente consegue minha percepção né é que você tá querendo o quê você tá capacitando toda a equipe em cima dessa cultura organizacional que você bem colocou no momento de um Brasil mundo tá vivendo um processo de inversão de valores você vem e fala assim não você tem que ter princípio você tem que ir de valores você tem que ter cultura e isso não tem nada a ver com segregação com preconceito com nada e sem diversidade diversidade né não importante que Fantástico é Fausto Quer comentar alguma coisa quero Quero sim então eu acredito sim nós temos em nossa frente o mercado se define por indicadores e métricas né então assim o que nós temos na sala hoje aqui no nosso bate-papo com o professor Luciano são tudo que ele tá conversando para nós essa cultura que ele criou isso se reflete em três indicadores bastante referência né assim vamos usar a Bíblia como referência pela árvore Conhecereis o fruto né aí pelo fruto a árvore então seguinte quais serão os três parâmetros que eu vejo no trabalho dele o primeiro tempo de existência Ninguém chega 22 anos com portas abertas né boa parte das empresas brasileiras não consegue passar de cinco anos então tenho 22 anos significa que ele passou por um processo contínuo de aprendizagem de ajuste de correção fica aí a lição para os as pessoas mais novas que estão na sala para entender que esse processo ele continue guiando é o primeiro a primeira médica que eu coloco a segunda é que a gente pode avaliar um trabalho como como do Luciano da TP hoje eles que a fidelidade da clientela eu sou capaz de apostar ele vai me responder daqui a pouco mas com certeza o tempo de fidelidade do cliente dele é bem superior de qualquer academia por que existe em lançamento é conheço você consegue ter gravar uma relação comercial mais longa não e sim com certeza ele tem política de pós-venda qual é a Academia Brasileira hoje é o qual é o Personal Trainer que tem algum tipo de cultura pós pós vendo não pessoal toca CD acamado uma semana você quer que eu passe pegar o telefone e ligar perguntar seu cara se o cara tá bem Você tá vivo se tá vivo ou não né e uma outra a último antropométrica que eu visto no trabalho do Luciano Fantástico ele disse que não com muita clareza é a questão do lixo e do público-alvo quando a fala dele mais 40 mais 40 eu já visse depois no banco inclusive entendeu porque a água efetividade muito grande o que que ela fala dele também falou ele falou do joelho doendo ele fala gente quando nós invertemos o que nós fazemos tudo desejo para necessidade a pessoa não larga se era para pagar não quero saber do Luciano Não eu vou para casa passa o quinze dias depois ele começa a doer de vez que ele vai tá batendo na porta recebe de volta que eu tô doidinha para voltar com você logicamente é isso então sim é tem que se estabelecer de forma é bem bem que nós temos um mercado ávido com um produto que não existe e eu acho que sim eu acho que o Luciano falou mesmo dentro da pandemia vendendo Olha que postagem a boa parte dos profissionais ficarão em casa de braços cruzados numa postura bem bem bem limitada né E aí sim ele não se ajustou pegou recolher os prédios Colocou todo mundo dentro entendeu estudou e dizer e conseguiu reagir em que em 10 15 dias depois você já tava de volta já de volta ao mercado né então Sim esses indicadores são muito fortes definição do público-alvo tempo da clientela e e você tempo de existência de portas abertas é o que efetivamente definir E aí sim olha como a nós estamos perdendo um exemplo o que o Luciano tem na questão de uma franquia ele ele teria a oferecer aves têm o que aparecer é todo uma curva de aprendizado é você poderia entrar assim você poderia economizar tanta dor de cabeça tantos problemas Se eu tivesse aí uma questão de uma parceria mas assim como ele colocou bastante propriedade eu vá eu vejo talvez também concordo com ele que um dos maiores problemas do nosso mercado chama-se validade então se eu sou mais que o cigano que o Beltrame não entendendo que talvez a questão de você tomar Você Vai Multiplicar indicadores de resultados rendimento né então sim essa é uma agora eu descobri um túnel secreto eu fiz uma espionagem lá na mesa e lá eu descobri que os alunos de lá são bem diferenciados sabe os anões dele assim Cerveja Artesanal churrasco queijos e vinhos entendeu então explica essa questão aqui como é que você está bota os teus clientes Assim na verdade eu falei a ideia da empresa Felicidade Plena está lendo o cliente tirando essa visão tão assim quadradinho de educação física as pessoas que não for a gente vai procurar qualidade de vida bem-estar e qualidade de vida bem-estar é um conceito alto então tem uma boa qualidade de vida tem social agradável e você tem momentos agradáveis comeu a comida gostosa tenha uma boa companhia tá bem fisicamente e emocionalmente e espiritualmente né Nós definição da vida Mundial de Saúde sobre salto sobre saúde então assim o exercício é só um meio ele não é o fim né se ele meus clientes fossem atletas talvez seria o fim mas na verdade para eles descem eu quero fazer atividade física ou entenda a importância de fazer isso mesmo não gostando por uma questão de poder pedir uma vida mais saudável a vida é melhor sem restrições ou com menos restrições E aí quando você consegue mostrar para ele que ele não precisa se matar duas horas por dia quatro cinco vezes na semana que um treino bem direcionado bem específico personalizado realmente para ele convidou logia bem estruturada pode ver que ele tem duas três vezes na semana sessões de uma hora hoje essas meia hora três quatro vezes na semana que ele consegue encaixar no tempo dele para ele poder melhorar a vida dele é quilo que eu falo não é que você melhora a qualidade de vida dessa pessoa muda a perspectiva dela sobre a partilha idade física se assim não não é por falta de informação que as pessoas não fazem atividade física não é uma questão racional é uma questão de fundo emocional de conexão com as com as pessoas mas a conexão com atividade física a ontem o meio para isso é o profissional sou eu o profissional que tem que fazer essa ponte entre o desejo é a necessidade desse cliente e mostrar para ele como atividade física de uma forma bem direcionada pode fazer com que ele consiga ter os resultados que ele queria pode ser uma coisa prazerosa e que no mínimo parece que acontece com uma cliente minha que tá com a gente quase 20 anos e para mim há uns anos atrás procurando ser Continuo não gostando de fazer atividade física mas eu gosto de vir treinar aqui com vocês então é sensacional que eu ouvi porque se ela tá com a gente a gente consegue fazer o que ela precisa fazer e ela é satisfeita não só com a companhia com acompanhamento das pessoas mais jovens com o resultado que se fosse só a companhia profissional sua companhia muito legal se um cara simpático marcar gravíssimo mas tá caro se eu pagar um show para você toda sexta-feira a gente pode sair bater um papo fica valendo é porque o resultado não tá acontecendo Então assim consegui conciliar essas duas coisas competência técnica e atendimento e envolvimento com cliente é fundamental para você ter resultado como está falando dele as grandes os grandes players esse trabalho massificação isso não tem como desfazer mas quando você se propõe a fazer um trabalho personalizado próximo se você não humaniza que o negócio fica caro na percepção do cliente né porque o teu negócio você pode ser Tecnicamente mas resolvido o problema como tá bom resolver o problema do meu joelho já mudou mas eu vou embora porque a companhia também essa essa relação ela também não é desenvolvida daí é fundamental desenvolver por isso que quando a gente começou a desenvolver para de Treinamento com equipe esperando mas você não tem essa relação ao cliente também tá nem aí se você ficar esperando só vai faltar né e esse é um problema que a gente é a coisa mais importante não é ter cliente o cliente paga mas tem alguém que tá vindo para o lado um plano né mas é a pessoa que vai consumir o teu serviço você vai ter uma entrega a ser feita nesse processo Porque é isso que vai fazer o pós-venda e eu eu possibilidade de continuidade para a gente ter que por exemplo uma média de fidelização nesses 22 anos até pandemia que girava em torno de dois anos e meio a 3 anos de idealização dos clientes Fantástico sensacional sensacional Olha vou projetar que eu esqueci de colocar um tempo atrás O Rogério ele fez uma pergunta né temos do atendimento nesse período para anemia então durante a quarentena é essencial manter o cliente perfeito né e a precificação dos serviços online em relação ao presencial Ele quer saber online Os clientes um serviço de valor menor né para que ele queria ficar só no online aquele que eu vou continuar no presente é só voltar então ok mas não presencial online a gente acabou querendo apresentação diferenciada Por que tem haver com cuscuz também diferenciado né então o que por exemplo online você não tem um curso de água luz e aluguel e tudo mais né então a empresa tinha isso aqui nesse meio tempo de negociou todos baixou os cursos da empresa o máximo que foi possível né e parece ficou exatamente no sentido de qual é o custo que vai ter de oração do profissional o imposto taxa de cartão taxa de boleto custos operacionais e a margem de lucro que você precisa ter para ser interessante oferecer aquele produto né então em relação ao serviço presencial ou uma diferenciação de valores para aquele cliente que tá voltando por ser exclusivamente online isso isso aconteceu para mim na no comércio varejista né eles começaram a fechar muita muita loja física e das lojas físicas ele elaboraram centros de Distribuição e para comentar à venda online então é mesmo mesma lógica dentro do isso não é o senhor a gente tá 1:07 já de transmissão nosso papo tá excelente mas a gente tem que deixar de ser esse sabor de quero mais até para futuramente a gente eu né novamente a sua presença que conosco e como de praxe a gente tá tem algumas perguntas ali fazer a unha de reflexão para o pessoal que está nos acompanhando a primeira pergunta né ela está relacionada com essa questão da pandemia o que é que você aprendeu com essa pandemia né 17 que aprofundou isso é verdade que o ser humano é a parte mais importante do processo sempre tão a inteligência artificial tecnologia é muito legal mas ela é meio para coisa acontecer e enquanto a gente não tiver a nossa humanidade a gente vai sempre sentir falta de ter um outro ser humano perto da gente e aí para que a gente realmente seja um ser humano e não apenas um zumbi pedir Como diria o filósofo esqueci o nome dele agora me fala não é leite não né e a gente tem uma coisa que você dá metade não pode perder Nossa humanidade e foi essa humanidade que fez a gente unir a equipe em função de cuidar do outro olhar pelo outro e tem esse olhar para os clientes Então eu acho que a coisa mais importante é sim vamos vesti-la entender mais sobre o uso da tecnologia é necessária se você não entender você vai ficar para trás né Eu tô online rapidamente Então mas o que fez a coisa funcionar foi essa questão do ser humano essa questão do Cuidado da preocupação verdadeira com as pessoas que estavam no processo tanto da equipe quanto dos clientes a sensacional a dentro dentro de toda a jornada né pessoalmente ou profissionalmente né profissionalmente no caso porque eu não vejo você sendo diferente do teu negócio porque eu tenho o negócio o negócio é imagem de pessoas que gerem ele né mas Faria alguma coisa diferente na sua carreira o que eu sou hoje foi ele função dos erros que eu cometi né então assim mas que eu faria diferente ela tentar ter aprendido algumas coisas um pouco mais rápido né mas é aquele negócio que tudo tem que ser o tempo na vida a gente aprende o mestre aparece no momento que o ciclo tá pronto né então os aprendizados que aconteceram as oportunidades que aconteceram acontecerão exceto que também esperam que tava eu tinha capacidade tinha olhos para enxergar né talvez tenha passado na minha frente outras vezes outras possibilidades e mas eu não consegui eu não tinha a capacidade de enxergar aquilo hoje eu consigo enxergar é assim não tenho arrependimentos é uma coisa outra Faria diferente com certeza né porque afinal de contas eu aprendi um monte de coisa alguma coisa outro não deu tempo se eu pudesse teria feito diferente Mas no geral é isso mesmo até agora tá bom e o negócio é olhar para frente né porque olha para o passado ficar se arrependendo não te leva a lugar nenhum não você vê criar amargura e do e a gente quer buscar os melhores coisas positivas Então o que tem por vir é que pode proporcionar isso que passou eu só é um aprendizado que fica a sensacional e eu uma dica né para o conselho enfim os profissionais que estão começando agora qual seria que conselho dica principal para mim a primeira coisa é começar a entender o que que você não quer fazer nada a segunda coisa é para de atirar para tudo quanto é lado tenta achar um foco direcionado para um para um lado que você entende que tem mais a ver com a tua personalidade aquele que te move né eu infelizmente assim tanto eu vejo muita gente De noite para tudo quanto é lado cara da aula para tudo quanto é lado eles têm que sobreviver e tudo mais mas dentro do sobreviver a gente também começar a tentar achar caminhos de ir além do sobreviver né de fazer algo realmente que vai além só da questão financeira quero aniversário importante mas se você for competente capaz naquilo que você faz é possível você tem uma remuneração legal ganhar um dinheiro né E ter paciência né porque na vida As coisas não acontecem assim de uma hora para outra e junto com a paciência né trabalhar porque que não será o tempo o tempo cura as coisas o tempo só cura Se você correr atrás o tempo ensina eu tenho que sair se você aproveitar o tempo para estudar para aprender né então senão tempo só passa e só fica só fica mais velho é só isso que acontece isso é sensacional E aí Antônio Valeu papo hoje mas olha vou falar uma coisa para você eu vou ganhar muito dinheiro por conta das filhas do Luciano só se fosse sensacional Espetacular passagem uma consultoria dessa hein bicho é só sucesso só sucesso né cada dia a gente tá realmente elevando o nível de educação física né pessoal sensacional Muito obrigado Luciano por tudo e aí Fausto Luciana é a personagem personificação de um modelo de sucesso para educação física Antônio a sugestão para Antônio é não é ser sócio do Luciano entendeu a questão do módulo de franquia é justamente isso você esperar uma curva de 20 22 anos e tentar absorver isso né mas mas assim é realmente um aprendizado concentricidade porque é um exercício você tem do Topo ST da base ao topo e a palavra que talvez defina bem Luciano é um sobrevivente né passar por tantas crises por tantos problemas no mercado fica claro quando que um profissional preparado né quer dizer com vontade de aprender com a vontade de se ajustar vai ali no processo ajustando a cada vez e com isso vejam isso gente qual é o Personal que está presente na sala que tem algum de 22 anos de 20 anos de acompanhamento isso é a prova viva de que você tá Você tá no caminho no caminho certo né Eu sou presidente do Luciano depois quem quiser abrir franquia depois conversa comigo né mas Brincadeiras à parte Brincadeiras à parte é realmente um aprendizado e Luciano sucesso para você que 22,44 7688 que você continue fazendo esse trabalho maravilhoso aí pela educação física fazer o nosso trabalho amanhã é possível espero ter contribuído né aí com o debate como eu falei no começo objetivo aqui não é trazer verdades absolutas e salta com baixar um pouco da minha experiência eu acho que é só um pouco de um aprendizado que você falou é só um 22 anos e que muita coisa eu já passei da e eu acho que é mais importante para a gente falar sobre trabalhos e tudo que tá falando pessoas de sucesso que você conseguiu eu acho que é mais importante de tudo é saber dos fracassos porque o sucesso acontece novamente depois de muito para Caçu não sai de repente muita coisa eu não me considero ainda um profissional de sucesso porque tem muita coisa para alcançar ainda não tá muito tá muito longe daquilo que eu almejo para mim como profissional como empresário eu me considero um aprendiz nesse processo que tá aí dia a dia um pouquinho mais e tentando contribuir com educação física através de trabalhar bem com empresa e Formando profissionais que a gente vem formando ao longo de 22 anos ou centenas de profissionais e Estagiários para a gente e que aprender alguma coisa nesse processo de trocar experiência e tentar ajudar pessoas não dar entrada das cabeçadas assim Acho que sensacional que hoje como tem sido toda quinta-feira né sempre um aprendizado são aulas né pois que a gente fica tendo aqui né tendo essa oportunidade E isso se deve também a questão da pandemia acho que se não tivesse tido essa pandemia dificilmente a gente ia conseguir se reunir né todas as quintas-feiras cada um em um local diferente para poder bater esse papo tão sensacional que vem acontecendo né mas é isso para semana que vem né quem quer saber quem vai tá Semana que vem se querem saber semana que vem professor Renê Nazaré então personal O que fazer para alavancar a carreira Será que eu tenho uma interessante eu acho que é né Tem uma sensacional aí para o Luciano obrigado Mais uma vez pela tua participação mais sucesso na tua carreira Poxa que você cada vez mais se torne referência dentro do que é ser bem sucedido nesse mercado né tem nada enlatada né sem o pacote fechado pensando em individualmente lidando do ser humano como ser humano é né dentro da sua complexidade e é isso então a gente encerra por aqui semana que vem tem mais uma boa noite a todos tchau.



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